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Jun 26, 2023

O Razor Group de Berlim levanta US$ 125 milhões em uma avaliação de US$ 1 bilhão para uma plataforma para comprar e escalar em terceiro lugar

Empresas abocanhando comerciantes que vendem na Amazon para construir mais e-commerce

As empresas que compram comerciantes que vendem na Amazon para incorporar mais economias de escala de comércio eletrônico ao modelo estão em ritmo acelerado de crescimento no momento, impulsionadas em grande parte por injeções gigantes de dinheiro do mundo do capital de risco. No desenvolvimento mais recente, o Razor Group de Berlim - um dos agregadores mais ambiciosos fora da Europa - já levantou US$ 125 milhões em financiamento de capital em uma rodada da Série B que o CEO e cofundador Tushar Ahluwalia disse que leva a empresa a ultrapassar US$ 1 bilhão. avaliação.

Em um mar de startups que arrecadaram coletivamente bilhões de dólares para conquistar pequenos comerciantes baseados na Amazon, a Razor acredita que seus números indicam que ela é uma das maiores, e possivelmente a maior, de todas na Europa, mesmo com mais de 70 % de suas receitas são realmente geradas nos EUA

A Razor disse que é lucrativa com base no EBITDA do grupo; vai postar $ 400 milhões em receitas para o ano que termina em dezembro; e a caminho de ultrapassar US$ 1 bilhão em vendas em 2022, em um modelo de negócios que Ahluwalia afirma não ser simplesmente baseado em "acumular" em massa pequenos comerciantes da Amazon que foram construídos sobre o mercado e atendimento da gigante do comércio eletrônico (FBA ) a infraestrutura. Sua ambição: sim, comprá-los, mas depois integrá-los em uma operação mais ampla e, eventualmente, deixar de ser totalmente dependente da Amazon.

“Nosso discurso não é que somos um adquirente da FBA, mas que trabalhamos em três fases: adquirir, operacionalizar e depois transformar”, disse ele. "A tecnologia nos ajuda a ser muito bons em cada um deles." Ahluwalia disse que 12% das receitas da Razor já são "fora da Amazon" e o plano é que elas subam para mais de 20% nos próximos três trimestres. "Também seremos mais diversificados", acrescentou.

Esta Série B é uma rodada totalmente de capital - o aspecto do patrimônio é um contraste com muitos dos aumentos feitos por startups no mesmo negócio que o da Razor, incluindo uma rodada de $ 400 milhões que a própria Razor levantou em março deste ano, que foi de $ 375 milhões de dívida para aquisições e $ 25 milhões em patrimônio. Está vindo de uma mistura de investidores novos e anteriores, incluindo Fortress Investment Group, 468 Capital, Victory Park Capital, Presight Capital, Blackrock, Jebsen Capital, Redalpine e GFC (GFC é o fundo dos Samwer Brothers of Rocket fama na Internet: Ahluwalia e outro co-fundador, Christoph Gamon, são ex-alunos do Rocket).

A razão para aumentar o patrimônio é ter mais flexibilidade com o capital do que Razor (ou outros no espaço) pode ter ao levantar dívidas.

"Estimamos que metade da Série B será usada para aquisições e o restante para contratações, construção da operação e duplicação em certos mercados como a China", disse Gamon, que é diretor administrativo da Razor. Atualmente, a Razor tem cerca de 300 funcionários com operações em Berlim, Delhi, Austin, Londres, Bangalore e Shenzhen.

O Razor foi lançado há apenas 14 meses, mas vem pegando uma página do manual do Rocket em uma expansão agressiva. Desde o início, a empresa está agora a caminho de ter cerca de 80 comerciantes em seu grupo até o final deste ano, cobrindo mais de 150 marcas. Como referência, em março a empresa tinha apenas 30 marcas em seu quadro.

Essa rápida expansão ressalta o frenesi de atividade que vimos neste espaço, à medida que as startups acumulam grandes pilhas de capital para comprar, integrar e escalar comerciantes que construíram negócios de sucesso em torno da venda na Amazon, por meio do mercado da empresa e da infraestrutura de atendimento. , mas pode não ter fundos, talento ou estratégia de saída para escalar além disso.

Apenas algumas semanas atrás, Thrasio - um dos grandes players dos EUA - levantou $ 1 bilhão em uma avaliação de $ 5 bilhões; A Perch levantou $ 775 milhões em maio deste ano, e sabemos de pelo menos um outro concorrente deles prestes a anunciar uma rodada importante; e estes são apenas três grandes negócios recentes. Outros incluem Heroes, que arrecadou US$ 200 milhões em agosto; Olsam (US$ 165 milhões); Suma Brands (US$ 150 milhões); Elevate Brands (US$ 250 milhões); fábrica14 (US$ 200 milhões); bem como Heyday, The Razor Group, Branded, SellerX, Berlin Brands Group (X2), Benitago, Valoreo e Rainforest da América Latina e Una Brands da Ásia.