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Jun 25, 2023

Olsam levanta US$ 165 milhões para comprar e aumentar a escala de consumidores e vendedores B2B do Amazon Marketplace

Logo após Heroes anunciar um aumento de $ 200 milhões hoje cedo, para dobrar

Logo após a Heroes anunciar um aumento de $ 200 milhões hoje cedo, para dobrar a compra e dimensionar vendedores terceirizados do Amazon Marketplace, outra startup de Londres com o objetivo de fazer o mesmo está anunciando um financiamento significativo próprio. A Olsam, uma peça de roll-up que está comprando consumidores e comerciantes B2B que vendem na Amazon por meio do programa de atendimento FBA da Amazon, fechou US$ 165 milhões - uma combinação de patrimônio e dívida que usará para alimentar sua estratégia de fusões e aquisições, como bem como continuar construindo sua plataforma de tecnologia e contratar mais talentos.

O Apeiron Investment Group - uma empresa de investimentos iniciada pelo empresário alemão Christian Angermayer (conhecido primeiro por biofarmacêuticos, depois por investimentos e criptomoedas, inclusive desempenhando um papel no SoftBank investindo em Wirecard) - liderou a rodada de ações da Série A, com Elevat3 Capital (outra empresa de Angermayer que tem uma parceria estratégica com a Founders Fund e Peter Thiel) também participando. A North Wall Capital estava por trás da parte da dívida do negócio. Este parece ser o primeiro financiamento significativo de qualquer tipo anunciado pela empresa desde seu lançamento em outubro de 2020. Pedimos mais detalhes sobre como os $ 165 milhões se dividem entre patrimônio e dívida, e a Olsam disse que está divulgando apenas o valor total. criado. A avaliação também não está sendo divulgada.

Ser uma startup de roll-up da Amazon de Londres que está anunciando uma arrecadação de fundos hoje não são as duas únicas coisas que Olsam tem em comum com Heroes. Como a Heroes, a Olsam também é fundada por irmãos com histórico que se prestam a mergulhar para se tornarem consolidadores do Marketplace.

Sam Horbye passou anos trabalhando na Amazon, incluindo a construção e gerenciamento do Business Marketplace da empresa no Reino Unido (a versão B2B do Marketplace do consumidor). O cofundador Ollie Horbye tinha anos de experiência em consultoria estratégica e serviços financeiros.

Entre eles, eles também construíram e venderam discretamente negócios de mercado anteriores e acreditam que essa experiência coletiva dá à Olsam - uma junção de seus nomes, "Ollie" e "Sam" - uma vantagem em áreas como construir relacionamentos com comerciantes; identificar produtos de qualidade em meio ao vasto mar de resultados de pesquisa que muitas vezes parecem estar vendendo o mesmo lixo barato que o outro; entender os desafios e oportunidades dos comerciantes; e construindo relacionamentos críticos com a Amazon e entendendo como o ecossistema comercial se encaixa na estratégia mais ampla da gigante do comércio eletrônico.

A Olsam também está adotando uma abordagem um pouco diferente quando se trata de empresas-alvo. Sim, está se concentrando no jogo de consumo usual que você ouve dos consolidadores - casa e jardim, esportes, produtos para bebês e crianças e beleza são categorias típicas. Mas, paralelamente, também está construindo uma estratégia para vender esses produtos, e outros, no portal B2B da Amazon – aquele que Sam ajudou a construir quando trabalhava na Amazon.

A venda B2B inclui itens como móveis e materiais de escritório, mas também eletrônicos, peças e acessórios automotivos, utensílios de cozinha e, na verdade, qualquer coisa que seja potencialmente vendida no mercado de consumo.

A exceção é que com os clientes corporativos - como você obtém com as lojas exclusivas para membros no mundo do varejo físico - eles podem obter descontos para compras em grandes quantidades, incentivos fiscais e talvez um mix ligeiramente diferente de produtos mais adaptados à administração de seus negócios.

O B2B é atualmente um dos segmentos de crescimento mais rápido no mercado da Amazon e também um dos mais negligenciados. "Está passando despercebido", disse Ollie.

"A oportunidade B2B é muito empolgante", acrescentou Sam. "Um número crescente de comerciantes está vendendo material de escritório ou mais produtos aleatórios para o cliente B2B."

As estimativas variam muito quando se trata de quantos comerciantes estão vendendo no Marketplace da Amazon globalmente. Eu vi estimativas de 6 milhões e quase 10 milhões. Mas, juntos, esses comerciantes geraram US$ 300 bilhões em vendas (valor bruto da mercadoria) no ano passado, e esse número está crescendo 50% a cada ano no momento. A própria Amazon observa que as vendas online B2B como uma categoria – além, mas também incluindo, na própria Amazon – é cerca de 2,3 vezes maior do que sua contraparte B2C.