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Jun 21, 2023

Estas etapas simples ajudarão os vendedores da Amazon a se destacarem para aumentar sua receita

(Foto de Smith Collection/Gado/Getty Images) Há menos de uma década, luxo e

(Foto de Smith Collection/Gado/Getty Images)

Menos de uma década atrás, marcas de luxo e com preços premium hesitavam em vender na Amazon. Hoje, você pode comprar qualquer coisa, desde pasta de dente de três dólares até um vestido Elie Saab de US$ 18.000 em seu site de comércio eletrônico.

A Amazon cresceu ganhando a confiança de consumidores e empresas, o que levou mais marcas em todo o mundo a listar seus produtos com a empresa multinacional de tecnologia. 1,6 milhão de pacotes são enviados por dia e aproximadamente 1,9 milhão de usuários contam com o site para vender seus produtos. Em um mar de produtos similares e marcas concorrentes, como as marcas podem se destacar? “A chave para o sucesso na Amazon é provocar emoção nos consumidores”, disse a CEO e fundadora da Agência de Marketing Rank Bell para marcas da Amazon, Izabela Hamilton. "A Amazon é o mercado onde você compra palavras-chave, mas se conseguir transformar essa "palavra-chave" em uma marca real, você está ganhando."

As marcas de bens de consumo embalados (CPG) com um modelo de negócios D2C e B2B que não estão vendendo na Amazon estão perdendo receita lucrativa adicional. Em muitos casos, as marcas listadas na Amazon podem não ser dimensionadas se uma estratégia de crescimento eficaz não estiver em vigor. aqui estão quatropassos necessários paraexpanda seus negócios na Amazon.

1. Crie sua estratégia de remessa e estoque

As empresas devem se inscrever no Seller Central da Amazon para começar a vender. Depois que uma empresa é aprovada, os vendedores têm duas opções de atendimento: FBA (Preenchido pela Amazon) ou FBM (Preenchido pelo Comerciante). Com a FBA, o vendedor envia o produto para a Amazon e a empresa armazena o estoque, atende aos pedidos e é responsável por lidar com as devoluções. Há um custo fixo de processamento e taxa de armazenamento para FBA e varia de acordo com o tamanho e o peso do seu produto. Com o FBM, o vendedor facilita a embalagem e o envio de pedidos feitos na Amazon por meio de seu próprio depósito de remessa. Criar uma loja Amazon pode ser um desafio para navegar no começo, mas há vídeos, perguntas frequentes e agentes disponíveis para ajudar no Seller Central.

As empresas que selecionam o FBA têm uma vantagem significativa na escolha do método de envio, pois a maioria dos clientes prefere o envio gratuito de 2 dias. Se você seguir esse caminho, é essencial ter o estoque necessário em estoque. Uma boa regra é ter o dobro do tempo de estoque disponível.

"Recentemente, um grande criador do Tiktok apresentou Leopara organicamente como um de seus 'Favoritos da Amazon' e esgotou nosso estoque da Amazon em uma semana. Iniciei um reabastecimento quase imediatamente para que os clientes ainda pudessem fazer pedidos com antecedência, mas com os prazos de reposição da Amazon, levou quase um mês para ter o estoque de volta na categoria de navio 'Prime' de 2 dias", disse a fundadora da Leopara, Rachel Vicknair.

2. Otimização SEO de título e marcadores

O conteúdo da imagem é um dos maiores fatores de conversão quando um comprador da Amazon está decidindo comprar um produto. O especialista em SEO e pesquisa de produtos da Amazon, Brandon Demercado, disse: "Sua imagem principal afetará se um cliente clica em sua listagem, mas o restante das imagens, vídeos, conteúdo A + e história da marca ajudarão a traduzir em uma compra para o seu produto. Infográficos que destacam pontos de venda exclusivos e imagens de estilo de vida que permitem ao cliente visualizar a si mesmo usando seu produto combinado com uma ótima marca são essenciais se você deseja levar suas listagens para o próximo nível."

Uma listagem de alta conversão não tem muito valor se as pessoas não conseguirem encontrar seu produto. O SEO altamente otimizado fornece à Amazon um plano sobre como fornecer a melhor cobertura disponível, chegar a mais clientes e oferecer mais oportunidades para as pessoas comprarem seus produtos. "Um título e marcadores adequadamente otimizados atingem o equilíbrio entre comunicar claramente qual é o seu produto, por que eles o desejam e como o seu é o que eles desejam", acrescentou Brandon. A diferença entre uma listagem mal escrita e uma otimizada pode afetar a indexação de 30 contra 300 palavras-chave.