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Jun 28, 2023

Qual é o verdadeiro custo para vender na Amazon? É mais do que taxas de venda

Brian Connolly 2 de fevereiro de 2023 Contabilidade e finanças, vendendo no Amazon Sharing

Brian Connolly

2 de fevereiro de 2023

Contabilidade e Finanças, Venda na Amazon

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Atualização de 2023:

Para fornecer aos empreendedores de comércio eletrônico todas as informações de que precisam para ter sucesso em seus empreendimentos na Amazon - desde o lançamento até a primeira venda, crescimento e escala - atualizamos nosso conteúdo para 2023.

Procurando mais informações sobre como iniciar um negócio de comércio eletrônico? Confira nossos guias atualizados para Como vender na Amazon, Como vender no Walmart.com e Como vender no eBay.

Interessado em vender na Amazon, mas preocupado com quanto isso vai custar? Boas notícias! Não é tanto quanto você pode pensar.

Com base na pesquisa do Jungle Scout, a maioria dos novos vendedores gasta aproximadamente US$ 2.500 a US$ 5.000 para começar a vender na Amazon – incluindo custos de produtos, taxas da Amazon e outros investimentos iniciais necessários.

No entanto, muitos vendedores da Amazon começam com US$ 500 ou menos, enquanto outros investem cinco dígitos ou mais em novos negócios – ambos os extremos capazes de obter sucesso na Amazon.

Cobriremos os custos essenciais da venda na Amazon e exploraremos como diferentes investimentos podem resultar em lucros diferentes para os vendedores da Amazon.

Jungle Scout - a plataforma tudo-em-um para vender na Amazon - pesquisou milhares de vendedores da Amazon para descobrir exatamente quanto dinheiro eles gastaram quando começaram na Amazon.

Gastar mais dinheiro para iniciar um negócio na Amazon nem sempre significa mais sucesso para o vendedor. Na verdade, os vendedores que começaram com menos dinheiro tendem a ter sucesso mais rápido e duram mais tempo do que aqueles que começaram com mais dinheiro.

O restante deste artigo divide os custos de venda na Amazon nas três categorias a seguir:

A maioria dos vendedores da Amazon opta por fabricar e marcar seus próprios produtos para vender na Amazon – um modelo de negócios chamado private label.

Veja como esse método funciona em quatro etapas:

O restante deste artigo explica os custos envolvidos nessas etapas. Se você quiser se aprofundar na venda na Amazon, confira nosso guia Como vender na Amazon para iniciantes. Ele ensina tudo o que você precisa saber!

Antes de detalharmos os custos iniciais de um negócio da Amazon, queremos estabelecer o tipo e a quantidade de produtos que planejamos oferecer para nosso investimento inicial.

Ao adquirir um produto de marca própria para vender usando o Amazon FBA, as amostras são imprescindíveis.

Como às vezes pode haver uma diferença significativa na qualidade do produto e nas especificações que você vê no Alibaba ou em outras fontes de fabricação on-line, a melhor maneira de verificar a qualidade e avançar com o melhor fornecedor é solicitar amostras.

Depois de encontrar fornecedores em potencial, recomendamos obter uma amostra dos três principais para manter os custos baixos. (Você pagará o custo de fabricação do produto mais o custo de envio.)

Uma regra prática aqui é que cada amostra custará $ 100 - pode ser menos, pode ser mais; depende do tipo de produto. Isso é do fornecedor à sua porta em cinco dias ou menos. Se você solicitar as três amostras recomendadas, espere um custo de cerca de US$ 300.

Depois de receber as amostras, você escolhe a amostra que melhor se adapta à sua visão do produto.

Nota: Às vezes, um fornecedor irá reembolsar você pelo custo da amostra, ou creditá-lo em seu primeiro pedido, se você decidir fazer o pedido com eles; Vale a pena perguntar a possíveis fornecedores sobre isso com antecedência.

Depois de escolher seu fornecedor, você está pronto para comprar seu produto!

Os fornecedores que você encontra no banco de dados de fornecedores do Jungle Scout ou no Alibaba geralmente têm uma quantidade mínima de pedido (MOQ). Em nossa experiência, os MOQs tendem a ser de 500 unidades. Portanto, para efeito de nossas estimativas, consideraremos o custo de compra de 500 unidades. (Você pode pedir uma quantidade menor se puder negociar com um fornecedor, mas geralmente isso significa que eles vão cobrar mais por item; em outras palavras, pode não valer a pena.)