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Sep 06, 2023

A chave para o sucesso do comércio eletrônico: melhorando a margem de lucro bruto por meio de estratégias eficazes

No setor de comércio eletrônico, as margens de lucro bruto (GPM) variam dependendo do negócio

No setor de comércio eletrônico, as margens de lucro bruto (GPM) variam dependendo das verticais de negócios. Embora muitos dos sites maiores, como Amazon, eBay e Zillow, tenham GPMs entre 48 e 61%, o GPM da maioria das outras empresas de comércio eletrônico fica em torno de 20 a 50%.

Independentemente do vertical de comércio eletrônico em que você se enquadra, o GPM da sua empresa é uma das métricas mais essenciais. Ele determina a saúde financeira e a lucratividade do seu empreendimento dentro do contexto do seu setor. Mais especificamente, conhecer sua margem de lucro bruto permite avaliar a eficiência de suas estratégias operacionais e de produção em comparação com seus principais concorrentes.

O GPM geralmente é determinado como uma porcentagem das vendas líquidas do seu negócio de comércio eletrônico. Ele indica quanto dinheiro você ganhou depois de deduzir seus custos diretos de operação do negócio, também conhecido como custo dos produtos vendidos.

Uma empresa financeiramente viável deve ter uma margem de lucro bruto que permita que as receitas cubram seus custos de produção. No entanto, esse é o limite básico que você deve atingir. Idealmente, seu GPM deve deixá-lo com lucros no final do dia para facilitar o crescimento e o desenvolvimento de seu empreendimento. Neste artigo, compartilharemos as estratégias mais eficazes a serem usadas para melhorar sua margem de lucro bruto e obter sucesso no comércio eletrônico.

Cálculo das margens de lucro bruto

Sua margem de lucro bruto mostra o desempenho geral de vendas de sua empresa com base na eficiência de seus processos de produção e prestação de serviços. O GPM é calculado deduzindo seus custos diretos de suas receitas, dividindo o valor resultante por suas receitas e multiplicando esse valor por 100 para chegar a uma porcentagem.

Use esta fórmula para calcular a margem de lucro bruto do seu negócio de comércio eletrônico:

[(Receitas – custo das mercadorias vendidas) / receitas] x 100 = GPM

Lembre-se de que sua margem de lucro bruto indica quanto lucro seus serviços ou produtos trazem, por dólar ou unidade monetária fiduciária, depois de subtrair o custo dos produtos vendidos. Isso significa que considera apenas os custos diretos das vendas, e não outras despesas operacionais, como impostos, salários, aluguéis e despesas de marketing.

Digamos, por exemplo, que você pague $ 20 por um produto no atacado e o venda para seus clientes-alvo por $ 40. Isso lhe daria um GPM de 50%, já que metade das receitas obtidas foram usadas para cobrir o custo direto do produto. Em última análise, o GPM deve ser usado como uma métrica para avaliar o desempenho e a lucratividade de produtos e serviços individuais.

Estratégias para melhorar sua margem de lucro bruto

1: Avalie e audite suas estratégias atuais

A única maneira verdadeira de melhorar suas margens de lucro é aprimorar e simplificar os processos que podem estar atrasando seus negócios. Isso significa que o primeiro passo para aumentar seus lucros é saber exatamente como funcionam suas estratégias atuais e quais planos você pode implementar para melhorá-las.

Observe atentamente as despesas de sua empresa, processos de produção de produtos, processos de entrega de serviços, aquisição e métodos de retenção. Além disso, observe quaisquer outros processos críticos que possam estar prejudicando sua capacidade de gerar receitas ou gerando custos de produção excessivamente altos.

Avalie seus relatórios de despesas para identificar os custos que podem ser reduzidos ou mitigados. Identifique lacunas em seus processos de vendas que possam estar levando à perda de clientes em potencial e identifique maneiras pelas quais suas estratégias de marketing podem ser aprimoradas para gerar mais leads e conversões.

2: Aumente seus preços

Aumentar os preços pode não ser uma abordagem adequada para todos os negócios de comércio eletrônico, mas, em alguns casos, certamente pode ajudar a aumentar as margens de lucro bruto. Antes de ajustar seus preços, avalie minuciosamente seus concorrentes e suas estruturas de preços.

Descubra o que eles oferecem e, em seguida, ofereça a seus próprios clientes algo mais adequado às suas necessidades, seja um produto ou serviço de nicho ou uma oferta exclusiva de boutique. Essa abordagem permitirá que você aumente seus preços e, ao mesmo tempo, ofereça um valor ao seu público-alvo alinhado com seus preços.