Notícias

May 02, 2023

A compra da Amazon com Prime mudou o jogo, eis o porquê (parte 2) (NASDAQ:AMZN)

Daria Nipot Ontem postamos a primeira parte de uma minissérie no novo

Daria Nipot

Ontem, carregamos a primeira parte de uma minissérie na nova oferta Compre com Prime da Amazon.com, Inc. (NASDAQ:AMZN). Nesse artigo, discutimos o que é o Buy With Prime, sua proposta de valor e os pontos problemáticos que ele resolveu para os vendedores 3P. Neste artigo, vamos abordar os tópicos que você pode ver no lado direito da imagem abaixo:

Feito pelas melhores ações-âncora

Sem mais delongas, vamos começar!

Em nosso primeiro artigo sobre Compre com Prime, discutimos como Comprar com Prime agregou valor aos vendedores 3P que estavam sofrendo os pontos problemáticos de vender no mercado da Amazon e aos membros Prime que queriam aproveitar a "experiência da Amazon" em outro lugar.

A Amazon sempre focou em seus clientes, e o Buy With Prime é apenas mais um exemplo disso, pois melhorou a proposta de valor para seus membros Prime. Dito isso, a Amazon também foi amplamente criticada por focar apenas no cliente, sem nenhum esforço para gerenciar custos e lucratividade. Essa crítica agora é mais alta do que nunca, já que o estoque caiu um pouco de seus máximos. Portanto, os investidores estão em um ponto em que desejam ver como os benefícios se acumulam para a Amazon e não apenas para seus clientes.

Dividimos esses benefícios em monetários e não monetários. Então, vamos passar por cima deles.

O Buy With Prime gerará receita para a Amazon por meio de várias fontes. A fonte de receita mais significativa (o que não significa que será a mais lucrativa) virá detarifas(FBA, encaminhamento e processamento de pagamento) que a Amazon cobrará dos vendedores do Buy With Prime:

Amazonas

Não encontramos no site da Amazon quanto os vendedores do Buy With Prime terão que pagar por esses serviços (a empresa afirma na imagem acima que o preço é explicado detalhadamente uma vez inscrito no programa). No entanto, encontramos a seguinte tabela no Twitter que detalha as taxas e parece ser coerente com o que está descrito na imagem acima:

Twitter

Observe que não temos como saber se a tabela acima está correta porque não vem de uma fonte oficial, mas imaginamos que possa vir de um vendedor disposto a se cadastrar no Buy With Prime.

Se as taxas mostradas na tabela estiverem corretas, parece que os vendedores do Buy With Prime pagarão um pouco menos nas taxas de referência, mas pagarão mais nas taxas do FBA do que os vendedores 3P no mercado da Amazon. Atualmente, a Amazon cobra dos vendedores 3P uma taxa de referência entre 8% e 15% por produto, dependendo de sua categoria (alguns produtos têm uma taxa de referência mais alta). Essea taxa de indicação será de 3% para pedidos Compre com Prime, independentemente da categoria do produto, e terá um piso de US$ 1,50.

Observe que a Amazon cobrará uma taxa de processamento de pagamento de 2,4% para pedidos do Buy With Prime que provavelmente foram "incluídos" na taxa de referência de 8% a 15% em seu mercado. Se adicionarmos a taxa de referência do Buy With Prime à taxa de processamento de pagamento,acabamos com algo em torno de 5,4% em taxas de "referência" por pedido . Isso ainda é significativamente menor do que a taxa de referência usual de 8% a 15% que a maioria dos vendedores 3P está pagando atualmente.

Dito isso, parece que a Amazon compensará essa diferença por meio do aumento das taxas do FBA. Vamos pegar os dois extremos para compará-los. O envio de um pedido especial de compra com Prime superdimensionado custaria ao vendedor um mínimo de US$ 189,19 (da tabela acima). No entanto, se esse vendedor vendesse esse produto no mercado da Amazon, isso custaria a ele um mínimo de $ 158,49 em taxas de FBA. Isso é 19% maior para o pedido Buy With Prime.

Amazonas

Se formos para o outro extremo e olharmos para um vendedor disposto a enviar um pequeno pacote padrão de menos de 4 onças por meio do Buy With Prime, isso custaria US $ 5,38 em taxas de FBA (estamos assumindo que apenas uma unidade é enviada). Esse valor seria reduzido a cada unidade adicional até atingir um mínimo de $ 2,76 por unidade. Se esse vendedor enviasse esse produto depois de vendê-lo no mercado da Amazon, isso custaria US$ 3,22 por unidade: