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Sep 01, 2023

19 empresas que desejam comprar seu negócio na Amazon

Eva Hart 9 de setembro de 2021 Vendedor da Amazon, Empreendedorismo, Notícias, Vendedor

Eva Hart

9 de setembro de 2021

Amazon Seller, Empreendedorismo, Notícias, Recursos para vendedores

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Os agregadores da Amazon são uma estratégia de saída lucrativa para empresas de Fulfillment by Amazon (ou FBA) e se tornaram cada vez mais populares nos últimos anos. (Na verdade, das 19 empresas de aquisição de comércio eletrônico nesta lista, 11 delas foram lançadas no ano passado.)

Todos esses agregadores têm capital para gastar e atualmente estão procurando marcas e produtos de comércio eletrônico de sucesso na Amazon para investir. Em maio, a Perch anunciou seu investimento de $ 775 milhões na Série A; A Foundry Brands tem US$ 100 milhões em capital livre de dívidas para investir; A Boosted Commerce levantou US$ 380 milhões em capital; e a Intrinsic levantou $ 113 milhões em financiamento da Série A. O financiamento disponível entre todas as empresas destacadas neste artigo é de mais de US$ 3,4 bilhões.

Se você é um vendedor da Amazon que está procurando uma saída para seus negócios, deve conhecer os grandes nomes do espaço de rollup da Amazon. Continue lendo para descobrir quem são os principais agregadores de marcas da Amazon, o que eles procuram em possíveis investimentos, como é o processo de aquisição e algumas dicas exclusivas diretamente dos agregadores.

Os agregadores da Amazon adquirem e incubam marcas de comércio eletrônico por meio de parcerias inovadoras com empreendedores, com o objetivo de dimensionar as marcas adquiridas da Amazon e obter receita para seus investidores. Os agregadores procuram vendedores da Amazon que consideram ter grande potencial de vendas para que possam consolidar e operar um portfólio de negócios de comércio eletrônico.

Em muitos casos, os proprietários de empresas da FBA ganham vários anos de lucro quando vendem seus negócios para um agregador. Portanto, se você sentir que é hora de passar para seu próximo grande empreendimento, vender seu negócio FBA para um agregador da Amazon é uma ótima maneira de garantir o capital inicial necessário para sua nova jornada.

Devido às vantagens do mercado, certos tipos de negócios da Amazon são mais atraentes para os agregadores do que outros. Os três tipos mais comuns de negócios FBA incluem atacado, marca própria e produtos proprietários.

Marca própria é o processo de rebranding / renomeação de um produto que já está sendo fabricado em sua própria marca ou rótulo. Atacado é a prática de comprar mercadorias de baixo custo ou com desconto a granel para vender como unidades individuais em um mercado de varejo. Muitas vezes, os produtos de atacado já possuem listagens criadas na Amazon. Os produtos proprietários são de propriedade exclusiva da empresa ou da pessoa que os vende na Amazon. Esses produtos geralmente são protegidos por patentes, marcas registradas ou direitos autorais.

As marcas próprias têm mais chances de serem adquiridas do que os atacadistas, mesmo que seus produtos possam ser comprados de outro vendedor, porque os agregadores procuram empresas da Amazon com sólido histórico de vendas e reconhecimento de marca. Os agregadores também são atraídos por produtos proprietários com grandes lucros e boas críticas, pois sabem que os clientes não podem obter esses produtos em outro lugar.

Se você possui uma marca própria ou possui um produto proprietário que faz sucesso na Amazon e está procurando uma saída, a aquisição de marca pode ser a opção certa para você.

De acordo com Greg Elfrink, da Empire Flippers, "depois que você atinge a faixa de avaliação de $ 800.000 a $ 1 milhão ou mais, é quando você se beneficia ao máximo da atividade de todos os agregadores e indivíduos de alto patrimônio líquido que adquirem empresas da FBA".

Com isso em mente, o melhor momento para vender seu negócio na Amazon é enquanto você está obtendo um lucro saudável. Quando você estiver em alta nas vendas, terá mais poder de negociação na aquisição. Mostrar vendas saudáveis ​​também abrirá as portas para discussões com mais agregadores para que você possa encontrar o ajuste certo para você.

Para saber mais sobre se o seu negócio na Amazon está ou não pronto para uma aquisição, leia Como vender seu negócio na Amazon em 2021, do Jungle Scout.